Nákupní centra snižují nájemné
Majitelé nákupních center řeší velký problém: co s obchodníky, kteří nejsou kvůli nízkým obratům schopni platit sjednané nájemné. Jejich počet přitom stále narůstá. Příkladem jsou prodejny společnosti OP Prostějov, která je v úpadku.
Zejména těm centrům, která mají potíže s návštěvností, často nezbývá než přistoupit na nižší nájemné, či dokonce odklad plateb. „Nejdřív se snažíme zjistit, jak obchodník využívá možnosti marketingových aktivit, a sledujeme výsledky srovnatelných prodejen v centru,“ vysvětlila manažerka obchodních domů Tesco Stores ČR Renata Nejtková.
Na řadu přichází revize nákladů a vyjednávání. „ Když není jiná možnost, tak jim slevu dáme,“ uvedl na konferenci Retail Summit Karel Zeman ze společnosti ING Real Estate Investment Management, která vlastní několik nákupních center.
Obchodníci mohou vyjednat nejen nižší základní nájemné. Výše plateb se může odvíjet i od dosažených obratů, běžné jsou slevy ze servisních poplatků a v poslední řadě může vlastník centra přistoupit i k odkladu placení nájemného až na jeden rok. U nových center, která potřebují získat první nájemce, například Plaza Liberec, se jako pobídky využívají investice do vybavení prodejen.
Ani pro úspěšné nákupní galerie, které si nemohou stěžovat na nezájem o své prostory, není současná situace v maloobchodu snadná. Centrum Nový Smíchov se například domáhá 1,5 milionu korun od svého bývalého nájemce, obchodníka s bytovými doplňky Idea Dekor, který je v insolvenčním řízení.
Pro developery a vlastníky obchodních center, kteří musejí splácet bankovní úvěry, znamenají nižší příjmy z nájemného velké problémy.
Navíc klesá hodnota jejich nemovitostí. Toho se snaží využít i prodejci, kterým se ani v krizi nevede špatně. „Na trhu si nyní diktují podmínky nájemci, nikoli obchodní centra,“ zdůrazňuje jeden z retailových konzultantů.
Po letech, kdy mnohdy přistupovali na nevýhodné smlouvy, teď obchodníci chtějí část svých peněz nazpět. Například sportovní řetězec Hervis chce méně přispívat na společný marketing. „Je krásné, že se v obchodním centru koná autogramiáda Superstar. Ale akce stojí spoustu peněz a zákazníky nám nepřivede,“ stěžuje si jednatel Hervis sport a móda Luděk Semrád.
Podle ředitele londýnské poradenské firmy SCG Cliva Woodgera jsou vyjednávání běžnou součástí vztahů mezi pronajímatelem a obchodníkem. „Je to delikátní záležitost. Nicméně je třeba být velmi flexibilní,“ míni Woodger.
