Miliardový e-shop 4camping sází na kamenné obchody. Po pražské Národní třídě plánuje expanzi do Budapešti či Varšavy

Jeden z největších online prodejců outdoorového vybavení v Česku otevírá v pátek 13. listopadu svou vlajkovou prodejnu v centru Prahy. Dvoupatrový obchod 4camping o výměře 600 metrů čtverečních na adrese Národní 31 nicméně vyjde firmu dráž, než s čím původně počítala. Namísto plánovaných osmi milionů korun si jeho vybudování vyžádá více než deset milionů.

„Prodejnu jsme od začátku navrhovali individuálně s architekty. Pracujeme s přírodními materiály a vybavením vyráběným na míru, nepoužíváme žádné laciné systémy. To se promítá do nákladů na realizaci,“ potvrdil e15 šéf marketingu 4camping Zbyšek Pochylý. „Původní rozpočet osm milionů korun určitě překročíme a investice přesáhne deset milionů,“ doplnil.

Architektonický návrh byl podle Pochylého vypracován ve spolupráci se studiem Natura Architects. Schodiště mezi oběma podlažími má zdobit velkoformátová nástěnná malba Jakuba Tytykala, přičemž v interiéru byla ponechána i skleněná instalace společnosti Lasvit s motivem kapek. „Zůstala v prostoru po předchozích nájemcích a dobře zapadá do přírodního pojetí interiéru,“ řekl Pochylý.

Důraz na osobní poradenství

4camping v současnosti provozuje řadu menších prodejen, které zároveň fungují jako výdejní místa e-shopu. Nová provozovna na Národní třídě má být nicméně zásadní pro etablování značky mezi zákazníky zaměřenými na outdoorovou módu a vybavení. Podle Pochylého jde o první velkou prodejnu, kde chce firma nabídnout především tradiční zážitek z nakupování a osobní poradenství se zázemím největšího českého outdoorového e-shopu.

Přibližně 70 procent obratu 4campingu přitom tvoří oblečení, boty a batohy – kategorie, kde záleží na tom, jak věc sedí. Přímé prodeje na stálých prodejnách se navíc z dřívějších jednoho až dvou procent dostávají letos přes pět procent všech prodejů. S Výstavou stanů se blíží deseti procentům.

Zákazníci se přitom podle Pochylého chodí radit především proto, že potřebují převést technické parametry do praktického výběru. Často třeba řeší, které boty se hodí na jejich trasu, jak má sedět batoh nebo jak vybrat spacák podle podmínek, v nichž budou spát. „Osobní vyzkoušení a rozhovor pomohou najít výbavu odpovídající jejich potřebám i rozpočtu,“ podotkl šéf marketingu.

O výběru lokality bylo rozhodnuto již letos v létě. „Chtěli jsme být na takzvaných high streets, kde je velká fluktuace lidí. Zvažovali jsme centrum Prahy i Smíchov včetně obchodních center. Nakonec jsme ale dali přednost krásné historické budově,“ uvedl tehdy výkonný ředitel firmy Ondřej Žák.

Další velké prodejny mají vzniknout v cizině

Firma, která na výstavišti v pražských Letňanech již mnoho let pořádá největší evropskou výstavu outdoorového vybavení známou jako Výstava stanů, v posledních letech stabilně roste. V loňském roce hlásila překonání miliardového obratu již v průběhu října, letos podle Žáka míří až na 1,4 miliardy korun. K této sumě má přispět právě i otevření pražské prodejny.

Například v regionech, kde má 4camping silné zastoupení prodejen, přes ně prochází více než polovina objednávek e-shopu. Firma prý na zákaznickém chování vidí, že lidé si chtějí vybavení vyzkoušet a poradit se. Zároveň firmě podle zjištění e15 za poslední kvartál vzrostl přímý prodej na prodejnách meziročně o 32 procent.

Prodejce nyní působí ve 14 zemích a v expanzi hodlá pokračovat. Větší prostory letos získala prodejna v Budapešti, v létě byl otevřen nový obchod v Košicích a další se připravují v Polsku. „Další rozvoj plánujeme především v zahraničí. Základem zůstávají menší prodejny a výdejny propojené s e-shopem,“ uvedl Pochylý.

U jediné vlajkové prodejny by přitom zůstat nemělo. „Podobný formát do budoucna zvažujeme i v dalších velkých městech, s největší pravděpodobností v zahraničí,“ řekl Pochylý. Navázal tím na dřívější slova Žáka, podle něhož by v případě, že se pražský koncept osvědčí, mohl další flagship store vzniknout v Budapešti nebo ve Varšavě.