Nastal bod zlomu. Český obchod veslaře a mistryně světa rozjíždí expanzi do Evropy
- Endorphin Republic expanduje na čtyři nové evropské trhy.
- Podnik bývalého závodního veslaře Antonína Stracha a lyžařské mistryně světa Šárky Strachové investuje desítky milionů do nových poboček.
- Cílí na Chorvatsko, Polsko, Maďarsko a Německo.
Rychle nabyl, rychle pozbyl. I tak lze popsat rapidní boom byznysu s outdoorovým sportovním vybavením, který po celém světě nastartovala pandemie covidu-19 v roce 2020. V době omezeného cestování si mnozí oblíbili například cyklistiku. Z následné korekce trhu, která vyplynula především z poklesu dříve enormní poptávky, se řada výrobců, distributorů i obchodníků vzpamatovává dodnes. Po několika krvavých letech se však zákazníci do prodejen opět vracejí a například za kvalitnější kola nezřídka utrácejí i přes sto tisíc korun.
Návratu k růstové trajektorii hodlá využít i podnik bývalého závodního veslaře Antonína Stracha a lyžařské mistryně světa Šárky Strachové. Se značkou Endorphin Republic, což je maloobchodní divize celé skupiny Sport Port, expandují do zahraničí. K šesti specializovaným prodejnám Endorphin Republic v Česku a jedné na Slovensku hodlají přidat další kamenné pobočky v Německu, Polsku, Maďarsku a Chorvatsku.
I na jejich skupinu Sport Port, která se zaměřuje na sport a outdoor od velkoobchodu až po maloobchod, přitom citelně dolehl útlum byznysu s outdoorovým vybavením, především s cyklistikou. V kritickém roce 2024 se tržby propadly asi o třetinu. V loňském roce ovšem nastal obrat, který přetrvává i letos. Sport Port loni navýšil tržby o patnáct procent na zhruba 700 milionů korun, které z většiny vytvořila právě maloobchodní divize Endorphin Republic.
Endorphin Republic a expanze
Za první čtyři měsíce letošního roku obrat dál meziročně rostl asi o dvacet procent. S takovou trajektorií by Endorphin Republic překonal čísla, která generoval před krizí trhu. Pokud do konce roku nenastane mimořádná událost, na řadu přijde velká expanze.
„Čekali jsme s ní, až se přežene vítr. Do Evropy se chceme vydat v roce 2028, cílíme na navýšení obratu na více než miliardu korun. Zpočátku počítáme s investicí v řádu milionů eur, hlavně do vybudování kamenných poboček. Pracujeme také na novém e-shopu, který více zohlední vliv nákupů prostřednictvím umělé inteligence,“ říká Strach.
Německého, polského, maďarského a chorvatského zákazníka chce oslovit stejným způsobem jako toho českého. To znamená kombinací e-shopu, kde nákup začíná, a prodejny s kvalitním poprodejním servisem, kde zákaznická cesta končí. Na každém ze čtyř zmíněných trhů tak Endorphin Republic vybuduje zpočátku jednu vlajkovou prodejnu opřenou o místní e-shop. S rozměry obvykle nešetří, každá z již vybudovaných poboček má více než tisíc metrů čtverečních.
„Expanzi budeme financovat sami ve spolupráci s českými bankami. Investory v této fázi nepřizveme, nemáme žádný podíl private equity,“ dodává Strach.
Zmíněné kvarteto trhů zvolili manželé Strachovi z různých důvodů. Cestu do Chorvatska má proklestit spřátelená firma znalá místních poměrů. Na Maďarsko zase sázejí díky proměně tamního zákazníka.
„Sport tam dlouho nebyl tématem, nanejvýš rybaření nebo lov. Společnost ale mládne a řada sportovních segmentů tam roste rychleji než třeba v Rakousku,“ vysvětluje byznysmen. V úspěch v Německu a Polsku věří kvůli blízkosti tamních trhů a solidní znalosti zákazníka. Přilákat ho do nových poboček bude úkol především pro olympijskou medailistku z Vancouveru, která zodpovídá za marketing.
Strachová přitom do firmy přináší víc než jen uznávané sportovní jméno. Po konci závodní kariéry vybudovala fyzioterapeutickou kliniku VO2 Max, kterou po sedmi letech prodala, a dnes kombinuje roli marketérky s certifikovaným NLP koučinkem.
Manželé v Česku rozjeli prodej kol uznávané švýcarské značky Scott, později přidali i Bergamont, Dolomite, Q36.5, Van Deer, The Mountain Studio a další. Celkem nabízejí zboží asi padesáti značek. Rozvíjejí i vlastní produktovou linii, například sportovní výživu Endorphin Nutrition vyráběnou v Česku.
Necílí primárně na masové publikum, ale na zákazníky, kteří si neváhají připlatit za kvalitnější vybavení i servis. Průměrná cena kol značky Scott se pohybuje kolem 35 tisíc korun, výjimkou však nejsou ani kousky za více než sto tisíc.
„Ano, ceny rostou, vyplývá to z ohromné technologické revoluce. Elektrika už není jen v pohonu, ale i v řazení. Například u celoodpruženého horského kola už neřadíte mechanicky, ale elektronicky. Odpružené systémy jsou řiditelné pěti bateriemi. Systém se pod vámi učí, jak otevírat a zavírat vidlici a zadní stavbu,“ vysvětluje Strach.
Právě elektromobilita patří k hlavním trendům v branži. Téměř každé druhé kolo prodávané v Evropě je vybaveno elektromotorem. Česko za tímto průměrem zaostává, elektromotorem je vybaveno zhruba každé třetí prodané kolo.
