V závěrečném dílu minisérie o vyjednávání jsme se zaměřili na jedno obecné pravidlo, které se v profesionální praxi hodí k mnoha účelům. Je poměrně jednoduché - nebát se, nekličkovat, nechodit kolem horké kaše, jít rovnou k věci a jít k ní s přehnaným požadavkem. Více ve videu v článku.
O autorovi Radim Pařík (40) se od roku 2003 pohybuje na top manažerských pozicích. Od roku 2005 se věnuje strategickému řízení. Jako člen mezinárodního managementu a místopředseda představenstva firmy Kaufland zodpovídal za strategickou expanzi, nemovitosti a technický nákup v ČR, SR a nebo třeba v Polsku. Za svůj život vyjednal více než 2 000 smluv za desítky miliard korun. Absolvoval výcvik vyjednávání podle modelu americké FBI. Říká, že ve vyjednávání je kompromis zlo, argumenty nefungují a win-win v podstatě neexistuje. Učí manažery mluvit, ovlivňovat, vyjednávat a vést zaměstnance k lepším výsledkům, dané oblasti vede kurzy. Působí v PR PA RT NE RS a Fascinating Academy. Letos byl vyhlášen Osobností českého LinkedInu. |
