VMwaru hodně pomáhá nový byznys, který společnost začala rozvíjet teprve před několika málo lety. „Prodej tradičního virtualizačního nástroje (vSphere) už nám tvoří pouze 30 procent celkových prodejů,“ doplňuje Stachník s tím, že na zbytku se pak podílí zejména nástroje pro budování cloudů.
Stachník už dříve uvedl, že by pobočku „pouhý“ prodej virtualizace neuživil. Velká část serverů v Česku už je totiž zvirtualizovaných a je tak třeba hledá nové obchody.
Virtuální počítače jako mainstream
Hodně nových peněz do firmy přináší nástroje pro automatizaci a správu technologií v datových centrech. Právě ty jsou totiž pro budování cloudů a zejména takzvaných softwarově definovaných datových center potřeba. Po této fázi pak přichází zavádění virtuálních sítí a úložných systémů, což je právě ta oblast, na kterou VMwaru do budoucna hodně sází.
Pro český VMware se navíc rýsují další zajímavé obchodní příležitosti. „Několik menších i větších providerů za pomocí našich technologií připravuje spuštění virtuálních počítačů jako služby,“ nastiňuje Stachník. Podle informací E15.cz tyto projekty nerozjíždí pouze menší hráči, ale v různých fázích jsou také ti velcí.
VMware i díky akvizicím dokázal obejít licenční politiku Microsoftu. Virtuální počítače jsou na vzestupu
Desktopy jako služba (DaaS) umožňují vyhnout se nákupu tradičních počítačů a místo toho si pronajímat virtuální stroj na dálku z datového centra, včetně aplikací. Tento způsob provozování IT hodně zajímá zejména banky či státní správu.
Koncept se podle Michala Stachníka začal v posledních měsících hodně prosazovat. Odpadají totiž dřívější limity. VMware například i díky akvizicím společností Desktone a CloudVolumes umí obejít finančně náročnou licenční politiku Microsoftu v případě virtualizovaného softwaru. Stejně tak se mění doba a požadavky trhu.
Cloud v krabičce
VMware v Česku také postupně buduje síť cloudových partnerů. „Aktuálně máme partnerů, kteří přes cloud nabízí prostředí VMware jako platformu, kolem 40,“ říká Stachník. Jsou mezi nimi třeba T-Mobile a GTS, České Radiokomunikace, O2, Casablanca a další. Zajímavě pro VMware se jeví také zcela čerstvý byznys. Společnost společně s významnými hardwarovými výrobci z celého světa začala připravovat vlastní „cloud v krabičce“. Společnosti jako Dell, HP, Inspur, Super Micro, Fujitsu, NetOne či EMC nyní vyvíjí hardware, který je plně připraven a optimalizován pro chod softwaru od VMware.
Jde o projekt nazvaný EVO:Rail a princip je podobný tomu, který v případě své platformy HANA praktikuje SAP – zákazníci si místo nakupování hardwaru a softwaru zvlášť koupí jednu či více „krabic“, ty pak zapojí a mohou je „okamžitě“ provozovat. VMware slibuje zprovoznění do 15 minut a plně odladěný systém.
EVO:Rail už v Česku prodávají Fujitsu a Dell, brzy by se mělo přidat také HP. Zařízení si výrobci prodávají sami, VMware každopádně s těmito partnery spolupracuje a zákazníkům možnosti doporučuje.
„Věřím, že také v Česku přijde doba, kdy se bude řešit pouze to, jakou provozovat službu, a ne jak kvůli tomu budovat infrastrukturu zatím,“ popisuje Stachník možnosti, jak by se EVO mohlo dařit prodávat. „Díky tomuto produktu dostanete třeba plně odladěnou technologii na provoz virtuálních počítačů a nemusíte nic ladit a stavět.“
Cestu autora na konferenci VMworld 2014 hradila společnost VMware.