Pionýr na českém trhu vzájemného pojištění, První klubová pojišťovna, si po necelém roce fungování prozatím stále nevydělá na vlastní režii. Projekt ze tří čtvrtin placený finanční skupinou RSJ tak plánuje letos v létě už podruhé doplnit kapitál, a to o dvacet milionů korun.
Zlom v hospodaření pojišťovna očekává během čtvrtého roku svého podnikání. Tehdy by její členská základna měla převýšit třicet tisíc členů, zatímco dosud jich získala něco přes tisícovku.
„Mysleli jsme na dosažení mety 1400 členů, ale jsme spokojeni. Na trhu mohou být i stovky tisíc potenciálních zájemců, kterým náš koncept pojištění může vyhovovat,“ uvedl šéf a spolumajitel pojišťovny Marek Orawski.
První klubová má před sebou důležitý rok. „Projektu věříme a zavírat určitě nehodláme. Chceme ale, aby čísla za druhý rok byla vyšší a bylo více smluv,“ uvedl řídící partner RSJ Libor Winkler. Skupina investovala do startu pojišťovny 143 milionů korun s tím, že je připravena do ní vložit další stovku. Z té už takřka polovinu proinvestovala.
Hlavním motorem růstu členské základny jsou doporučení od současných členů, každý z nich však může přivést nejvýše tři nové klienty ročně. „Perspektivně nevylučujeme, že by ta hranice mohla být výše,“ dodává Orawski. Doporučenými klienty si stávající pojištěnci mohou zlevnit pojistku.
První klubová pojišťovna nabízí pojištění na principu peer-to-peer, které lidem umožňuje přímé kontakty a využití zboží a služeb bez zprostředkovatele. Koncept stojí na vzájemných vazbách mezi pojištěnci, kteří vkládají své jmění do společného fondu. Z něho získávají jako benefit část zisku na rozdíl od klasického pojištění, kde zisk náleží jen podniku.
Majoritním akcionářem pojišťovny je investiční fond RSJ Private Equity investující peníze získané z algoritmických obchodů s finančními deriváty. Každé navýšení kapitálu probíhá rovným dílem z kont RSJ a dalších spoluvlastníků, kterými jsou firma AIS Software a pojišťovací odborníci Lubomír Bušek, Miroslav Matocha, Filip Saidl a Marek Orawski.
