Český Trezor hlásí velký propad tržeb. Vyrábí ale do zásoby a čeká kryptománii
V Česku není mnoho firem, které přišly s něčím jako první na světě a definovaly tak vývoj celého oboru. Firma Trezor, výrobce hardwarových kryptoměnových peněženek, ale nejenže s něčím začala, ale stále se i po více než deseti letech drží ve světové špičce. A i letos se připravuje na masivní prodeje. Při pohledu na loňská čísla to přitom až tak růžově nevypadá. Obrat firmy v roce 2023 klesl z 1,2 miliardy korun zhruba na třetinu. Šéfovi Trezoru Matěji Žákovi to ale vrásky nedělá. „Stále jsme zůstali v černých číslech. A hlavně – na takové pohyby jsme zvyklí,“ říká v rozhovoru pro e15 a podcast KryptoSpace.
Prodeje Trezoru jsou podobně jako vývoj cen kryptoměn cyklické. Když jde cena bitcoinu a dalších nahoru, nestíhají vyrábět. Když padá, jdou strmě dolů i prodeje. „Je to vždycky až neuvěřitelné, jak skokově někdy poptávka vzroste,“ říká Žák. „Po těch úspěšných letech pak sedíme na relativně velkém balíku hotovosti, který potřebujeme přetavit ve skladové zásoby. Protože když se pak bull market po ochlazení vrátí, tak peněženky házíme lopatami na vagony po celém světě a nestíháme,“ dodává.
Vytváření skladových zásob bylo pro firmu nyní ještě náročnější, protože v posledním roce přišla na trh s několika novými produkty a další by měla oznámit během několika týdnů. „Říká se, že hardware je hard. A musím to potvrdit nejen z pohledu vývoje nových produktů, ale právě i z pohledu dostatečných skladů,“ doplňuje Žák.
Menší test připravenosti přišel už v letošním roce. Cena bitcoinu totiž prudce reagovala na obrovský zájem investorů o první americké ETF fondy s bitcoinem a během pár měsíců zdražila nejstarší kryptoměna takřka na dvojnásobek. Historická maxima kolem 74 tisíc dolarů byla pokořena 14. března.
„Na našich číslech to bylo jasně vidět, očekávané prodeje jsme přestřelili až dvojnásobně,“ přibližuje Žák. Pak ale přišlo mírné ochlazení trhu a v posledních měsících se propadly i počty prodaných peněženek.
Prudké výkyvy v prodejích firmy ale mohou mít i dva další důležité hybatele. Tím prvním byl například v roce 2022 krach americké burzy FTX a dalších centralizovaných společností jako Celsius a podobně. „Je to samozřejmě vždycky tvrdá lekce, ale jsem pak aspoň rád, že si lidé uvědomí, jak důležité je držet kryptoměny na vlastní peněžence a nesvěřovat je nějaké třetí straně,“ říká Žák.
A druhým hybatelem může být průšvih na straně konkurence. Před rokem světová jednička, firma Ledger, vydala pro jejich peněženky kontroverzní update softwaru. Ten podle některých uživatelů mohl do peněženky instalovat „zadní vrátka“ a podrýval samotnou podstatu toho, jak by měla hardwarová peněženka fungovat.
Na internetu se pak objevila videa, jak naštvaní zákazníci házejí ledgery do ohně, rozmlacují je kladivem nebo po nich prostě dupou, až se rozpadnou. A pak řada z nich přešla k Trezoru, který si vždy dával záležet na maximální bezpečnosti, a hlavně na tom, že jeho hardware i software jsou plně open source. Tedy každý si může zkontrolovat, jak reálně fungují.
„Tenhle přešlap konkurence nám také pomohl. Prodeje skokově vyskočily o desítky tisíc peněženek,“ vzpomíná dnes šéf firmy.
Tento článek je součástí balíčku PREMIUM.
Odemkněte si exkluzivní obsah a videa!
