V Malině se hodně utrácelo za párty, večeře i marketing, říká krizový šéf energetické firmy
Zkrachovalý Energetický holding Malina, který o sobě ještě loni prohlašoval, že chce být lídrem na trhu instalací střešních solárních panelů, dnes zaměstnává pouhou padesátku pracovníků. Do budoucna to má být ještě méně, a firma tak bude drtivou většinu práce najímat externě. Nový krizový šéf Maliny Lukáš Uhl tento záměr vysvětluje tím, že instalace fotovoltaik je velká profesní dovednost a tu nemá každý. „Existují firmy, které mají výhodu v tom, že jsou menší a mají každý šroubek pěkně pod kontrolou. V takovém modelu máte větší jistoty a garance, což nyní nejen chceme, ale i potřebujeme,“ říká Uhl.
V rámci insolvenčního řízení Maliny nedávno proběhla schůze věřitelů, kteří se na ní shodli, že řešením úpadku má být reorganizace, a nikoliv konkurz. Co to pro vás znamená?
Je to samozřejmě ta lepší varianta. Zároveň s ní ale souvisí spousta povinností a práce. Do 30 dnů máme vytvořit přehled smluv, které jsme a které nejsme schopni plnit. Zároveň do toho řešíme personální otázky. Řada lidí ještě před mým příchodem podala výpovědi, jejichž výpovědní lhůta v těchto dnech končí nebo skončí do několika týdnů. Pro nás to znamená, že řešíme jejich náhradu a také tvoříme nový provozní model bez některých těchto zaměstnanců. Se zeštíhlením Maliny jsme sice počítali, ale několik odcházejících pracovníků je pro firmu tak klíčových, že se bez jejich náhrady neobejdeme.
Kolik má dnes firma zaměstnanců?
Za září to bylo 49 a nyní to bude podobné. Do budoucna to může být někde kolem 35 lidí, což vychází z toho, jakou náplň podnikatelských činností by podle mě Malina měla vykonávat. V minulosti byly součástí Maliny i realizační týmy, ale do budoucna s tímto modelem už nepočítáme. Chceme montážníky, elektrikáře i revizáky najímat od firem, které se na to vyloženě specializují. Malina pak bude mít za úkol jejich řízení, nákup materiálu a administrativu smluv, dotací a podobně.
Malina byla přece ještě nedávno také firma specializující se na montáže. Kde je ten rozdíl?
To nechci hodnotit, protože jsem ve firmě nebyl. Pravda je taková, že instalace fotovoltaik je skutečně velká profesní dovednost a neumí to každý. Existují firmy, které mají výhodu v tom, že jsou menší a mají každý šroubek pěkně pod kontrolou. Majitel jezdí se svými pracovníky do terénu a podílí se na instalaci, za kterou je pak zodpovědný. V takovém modelu máte větší jistoty a garance, což nyní nejen chceme, ale i potřebujeme. Když máte obří počet montážních part, může být jejich motivace věnovat každému jednotlivému zákazníkovi maximální péči menší, i z toho důvodu, že se jejich odpovědnost za každou jednotlivou práci ve velké organizaci zkrátka rozptýlí.
Podle informací, které zazněly na schůzi věřitelů, se během insolvenčního řízení podařilo dokončit 600 zakázek, chybí jich dodělat 900 a k tomu má Malina dalších 2200 instalací nerozdělaných. Jsou to aktuální čísla?
Už jsme trochu dál. Podle nejnovějších dat už máme hotových 750 instalací. To znamená, že stejné číslo rozpracovaných montáží ještě chybí. Momentálně dokážeme dokončit dvacet instalací týdně. U většiny případů jsou na místě panely, střídač i baterie a potřeba je dodělat jen elektrikářskou práci a revizi. Proto si myslíme, že lepší organizací práce půjde tempo zrychlit. Moje ambice je, abychom 80 až 90 procent ze 750 rozpracovaných zakázek dokončili v únoru 2024. Ten zbytek mohou být zakázky se specifickými problémy, u nichž může řešení trvat trochu déle. Jejich počet ale bude minimální.
Co budete dělat jinak, aby se tempo takto zrychlilo?
Vedeme jednání s několika realizačními firmami, abychom posílili kapacity. Dosud měly zakázky na starosti interní týmy, jejichž kapacitu se nám zvýšit nedařilo. S první instalační firmou už ladíme smlouvu, s dalšími máme schůzky a evidujeme zájem dalších firem. Až se nám podaří spolupráce podepsat tak, abychom naplnili potřebnou kapacitu, můžeme dokončovat 200 elektráren měsíčně.
Můžete ty firmy jmenovat?
Vzhledem k tomu, že zatím není nic podepsaného, nemohu.
Mluvíte o potřebných kapacitách. O jakých počtech elektrikářů, montážníků a revizních techniků se bavíme?
To se bude hodně vyvíjet a měnit v čase. Jak jsem říkal, v první fázi budeme pro začátek potřebovat zhruba 35 až 40 lidí. Pro dokončování nezapočatých zakázek bude celkem potřeba 120 až 150 lidí.
Máte v rukávu ještě nějaké další nápady, jak tempo instalací zrychlit? Přece jenom, vyměnit interní zaměstnance za externí nezní úplně jako sázka na jistotu.
Předně je třeba říct, že Malina dosud nefungovala efektivně a se současným mediálním obrazem by byl nábor stovek zaměstnanců velmi složitý. Druhá věc je, že firmy, které tento obor umějí, nás samy aktivně oslovují, protože hledají zakázky. Pozitivní navíc je, že k dokončení rozestavěných instalací není potřeba nic víc než doplnění kapacit. Jiné otázky než personální v tomto ohledu neřešíme. Veškeré komponenty k těmto zakázkám už máme na skladě, nebo je lze jednoduše dokoupit na tuzemském trhu.
Jak to bude s těmi nerozdělanými zakázkami: máte pro ně také komponenty na skladě, nebo je budete muset dokupovat?
Bohužel, v tomto případě je bude potřeba dokoupit a pak na místo klasicky poslat trojčlenný tým – dva montážníky a elektrikáře. Až práci dokončí, což by mělo trvat zhruba dva dny, je samozřejmě zapotřebí ještě revizáka.
Problém je, že podle výpočtů Maliny je nedokážeme postavit za původně sjednanou cenu. Vysvětlím: typická zakázka byla za půl milionu korun, přičemž Malina na ni vybrala zálohu 300 tisíc korun předem. V těchto případech by normálně zbývalo doplatit po dokončení 200 tisíc. Jenže Malina momentálně nemá ani těch 300 tisíc. Jsou pryč, bohužel. Kde, to zatím nevíme.
V každém případě je jisté, že v původním aranžmá Malina dokončit zakázky momentálně nemůže. Snižovala by tím svou majetkovou podstatu pro věřitele. V insolvenci se musí každá firma chovat tak, aby zvyšovala svou hodnotu profitabilním podnikáním. A v Malině jsme došli k tomu, že pokud chceme dodělat všechny zakázky, musíme u těch nezačatých požádat o doplatek 20 procent, tedy zhruba sto tisíc korun.
Jde o výrazný zásah do obchodní smlouvy. Kde má zákazník jistotu, že pak nepřijdete znovu, že chcete další doplatek?
Zákazník nebude platit nic, dokud to nedokončíme, takže toto riziko již nevzniká. Jde o to, že hledáme řešení, jak zákazníkům vyjít vstříc. My to jinak legálně udělat ani nemůžeme. Další variantou je, že těmto klientům dodáme jen technologie a oni si zajistí montáž u jiné instalační firmy.
Už víte, kdy byste mohli tyto nerozdělané zakázky začít realizovat?
Momentálně dokončujeme studii proveditelnosti, v rámci níž jsme testovali rentabilitu tohoto přístupu u 25 zákazníků. A zatím mohu předběžně říct, že to vychází. V polovině listopadu bychom si chtěli být jistí a předložit konkrétní nabídku zákazníkovi s tím, že pokud má zájem, jsme na to připraveni, pokud ne, chápeme to. Hotové bychom pak tyto zakázky mohli mít do konce příštího roku.
Co budete dělat, když to nebude vycházet ani s tím 20procentním příplatkem?
To je právě ta zmíněná varianta, že dodáme jen technologie a tedy zúžíme předmět plnění smlouvy z naší strany. Tím, že součástí této zakázky nebude práce, bychom se finančně měli vejít do původně sjednaného doplatku 200 tisíc.
To ale také není varianta, z které by se klienti mohli vyloženě radovat. Žádná jiná možnost na stole není?
Bohužel. Všechny varianty jsou v tomto špatné. Jen ta, kterou navrhujeme, je nejsmysluplnější. Firma je v insolvenci, takže ideální řešení neexistuje.
Chápu to správně, že pokud pilotní projekt s 25 zakázkami vycházet nebude, zdražení o více než 20 procent nehrozí?
Na 100 procent to vyloučit nemohu, ale řekněme, že na 95 procent snad ano. Zdražení o 30 procent bych viděl nerad. Raději budu hledat možnosti, jak se do těch 20 procent vejít.
Budete pro tyto zakázky kupovat komponenty od čínského investora GoodHao, který by se v rámci hlavního scénáře reorganizačního plánu měl stát i majitelem Maliny?
Těch možností je víc. My jsme schopni kupovat komponenty přímo, ať už tady v Česku, nebo v Číně, na to nepotřebujeme čínského investora. Investor by nám s tím mohl pomoct, jeho součinnost by byla prospěšná, ale není to něco, na co spoléhám a bez čeho se neobejdu. GoodHao je pro mě zatím jen vlaštovka, která sedí na drátě, a bude super, když se nám ji podaří chytit, ale zaručit to nemůžu.
Zatím k této spolupráci nemám žádné detaily, protože s čínskou firmou komunikuje výhradně Cyril Regner, současný stoprocentní vlastník Maliny. Já zatím vím, že firma zakládá v Česku podnikání, nabírá zde lidi a vnímám tu zřejmou ambici se přes Česko dostat obchodně dál do Evropy.
Když už máte se zákazníky podepsané smlouvy, lze pro instalace využít jiné technologie, než s kterými se původně počítalo?
Nelze, to by si vyžádalo strašně složité změny v projektech, smlouvách o připojení, různých certifikacích a v dotačních žádostech. Tato varianta pro mě není v tuto chvíli reálná.
Ptám se proto, že je podle vás možné komponenty sehnat i na českém trhu. Jak?
Ty technologie sehnat lze, na českém trhu dostupné jsou, v tom není problém. Osobně si ale myslím, že GoodHao může mít určité výhody v tom, že komponenty na čínském trhu může sehnat levněji, takže je to preferovaná varianta. Navíc se mluví o tom, že by nám měli být schopni nabídnout dodavatelský úvěr, protože GoodHao může od tamní lokální vlády čerpat exportní úvěry. To znamená, že bychom nakoupili zboží, zaplatili jen zálohu a zbytek doplatili až penězi našich zákazníků. Ale opakuji, pro reorganizaci a dokončování není GoodHao rozhodující.
Společnost GoodHao lze tedy vnímat jako velkoobchodníka, tedy prodejce fotovoltaických komponent pro instalační firmy?
Přesně tak.
O GoodHao se toho v Česku moc neví. Jak vám ji prezentoval pan Regner?
Mluvil o těch výhodách, které jsem již zmínil, a o budoucnosti, kterou může GoodHao Malině nabídnout. Malina by podle něho mohla být realizační větev skupiny GoodHao. Až reorganizace skončí, nepředpokládám, že by se Malina znovu vrátila k přímému prodeji fotovoltaik zákazníkům. Bylo by nákladně přesvědčovat veřejnost, že odteď už všechno půjde hladce. Ale ve chvíli, kdy si GoodHao udělá v Česku dobré jméno, bude mít dobré reference a bude samo prodávat, dává smysl, aby Malina dále pokračovala v zajištění realizací střešních fotovoltaik pro GoodHao v tom formátu, v jakém fungujeme dnes. Pokud má být reorganizace Maliny úspěšná, nemůže to být jen o dokončení současných zakázek, ale musí být načrtnutá i reálná budoucnost firmy po skončení insolvence.
Jak to vnímáte vy?
Osobně to chápu tak, že společnost Goodhao se chce sice soustředit hlavně na velkoobchod, ale vstup do Maliny jí umožní expandovat do Evropy a ještě si díky záchraně firmy vybudovat dobré jméno.
Jak pravděpodobné podle vás nyní je, že GoodHao do Maliny skutečně vstoupí?
Řekl bych, že plus minus 60 procent.
Pan Regner v tiskovém prohlášení uvedl, že na vstupu GoodHao do Maliny pracuje již několik měsíců. Z čínského rejstříku ale vyplývá, že firma vznikla teprve v říjnu. Jak tomu rozumět?
Na to neumím odpovědět. Myslím si, že GoodHao si v Česku mediální obraz bude muset teprve vybudovat, odpracovat si to, ale to nemůžu dělat já, protože já jsem za Malinu a nemám k tomu ani dostatečné informace. Pokud se ukáže, že umějí, co tvrdí, a vše bude fungovat, já budu upřímně skákat radostí. Z jediného důvodu: mým úkolem je provést Malinu úspěšně reorganizací.
Sám říkáte, že zapojení společnosti GoodHao je hlavní scénářem reorganizačního plánu, který sestavujete vy, a pokud se schválí, bude pro reorganizaci Maliny GoodHao naprosto klíčový partner. Neměl byste o něm mít detailní informace?
Jak jsem již říkal, zapojení společnosti GoodHao se nyní řeší a já nechci komentovat nic do chvíle, než bude vše vyjasněno, podepsáno a domluveno. To je základní obchodní přístup.
Z čínského rejstříku vyplynula ještě jedna věc, a to, že v dozorčí radě společnosti GoodHao sedí manželka pana Regnera. Považujete za problematické, že je GoodHao evidentně opět propojená s dosavadním majitelem?
Já jsem přišel do Maliny s tím, že jsem chtěl pomoci se zakázkami. To je pro mě alfa omega a zároveň maximum, co mě zajímá. Cokoliv přispěje tomuto účelu, uvítám.
Vykreslujete GoodHao jako firmu s evropskými ambicemi, která si pro tento účel vybrala zrovna Česko. Pravdou ovšem je, že u registrace domény českých webových stránek této společnosti je uvedena kontaktní adresa, kde sídlí firmy bývalého spolumajitele firmy, pana Jana Urbana. Není GoodHao spíše původními majiteli účelově vytvořená společnost?
Já na to opravdu zatím neumím odpovědět, protože sám potřebnými informacemi zatím nedisponuji. Budu se na to určitě ptát.
Kdy bude jasné, zda tento investor přijde?
To má dvě roviny. Na naši straně musíme připravit reorganizační plán, vytvořit byznys model, zjistit, kdo bude mít zájem o dodělávky, nastavit cash flow plán a podobně. To může zabrat třeba dva měsíce. A naopak potenciální investor musí v Česku vytvořit pobočku, kterou bude reprezentovat někdo, s kým bych si mohl o budoucích plánech pohovořit. V tuto chvíli tuto možnost zatím nemám, protože ta pobočka teprve vzniká. Neustále ale říkám, že reorganizace je možná i bez investora, o tom jsem přesvědčený a říká to i insolvenční správce.
Kdo tedy nakonec rozhodne, jestli investor vstoupí?
Věřitelé, protože jeho potenciální vstup bude součástí reorganizačního plánu. Ten se bude schvalovat jako celek, a pokud ho věřitelé neschválí, tak je možné plán poupravit. Pokud ani pak věřitelé reorganizaci nepodpoří, překlápí se insolvence do konkurzu.
Lukáš Uhl (42)
|
Když se bavíme o schvalování reorganizačního plánu, jak vnímáte pohledávky dvou největších věřitelů – jednak čínské společnosti Haikou Longhua Douzhen a jednak společnosti Iceberg Comp. Insolvenční správce jejich oprávněnost popřel?
Podle dokumentů, které jsem měl možnost vidět, byly předložené dokumenty v pořádku. Momentálně v nich nedokážu najít cokoliv, co bych dokázal rozporovat. To je také důvod, proč samotná Malina tyto pohledávky nepopřela. Větší slovo má ale insolvenční správce a tím pádem jsou popřeny.
Co bude s těmito pohledávkami dál?
Na poslední schůzi věřitelů ani jedna tato společnost nehlasovala a podle mých informací se zatím ani proti tomuto kroku soudně nebrání. Byť se to dá ještě očekávat.
Šéfka bývalého krizového managementu Libuše Barková tvrdí, že společnost Iceberg Comp podnikatele Lubomíra Podlipného byla svého času i podílníkem v Malině. Máte o tom nějaké informace?
Nemám. Mě do mé pozice nominoval Cyril Regner, který mi ukázal akcie na 100 procent podílu ve firmě, a to je pro mě důležité. Pan Regner mi několikrát zdůrazňoval, že jeho hlavním zájmem je, aby se zakázky dodělaly, aby očistil své jméno, a já mu v tomto věřím.
Jen připomenu, že Lubomír Podlipný strávil několik let ve vězení kvůli daňovým podvodům při obchodování se zkapalněným ropným plynem. Nevíte ani jaká jeho role v Malině byla?
Momentálně je jeho role nulová. Dřív dodával zboží do Maliny. Nakupoval zboží od čínského dodavatele a prodával ho do Maliny. Když jsem se ptal proč, když čínští dodavatelé byli sesterskými společnostmi Maliny, bylo mi řečeno, že to byla forma financování k posílení cash flow. Iceberg platil za komponenty do Číny hned, zatímco Malina mohla Icebergu platit se zpožděním. Pan Podlipný byl tedy něco jako finanční partner.
Takže investor?
Finanční, respektive dluhový investor. Něco jako banka, co poskytuje prostředky na financování nákupu.
A když se podíváme na roli Regnera? Zjišťoval jste před vstupem do Maliny historii jeho podnikání a důvod, proč se v Česku téměř nevyskytuje?
Samozřejmě jsem se ho ptal, ale žádné zákulisní informace nemám. Vím jen to, co mi řekl on sám. Tedy že žije v zahraničí asi od dvaceti let. V zahraničí má i svou rodinu a další podnikatelské aktivity. To je to, co jsem od něj slyšel. Já mu do hlavy nevidím a ani nemám, jak si ty informace ověřit.
Nicméně jste zkušený manažer, který si buduje jméno úspěšnými reorganizacemi. Předpokládám, že nechcete riskovat, že o něj přijdete a snažíte se zjistit víc než jen veřejně známé informace. O to víc, když všichni vaši předchůdci v roli krizových manažerů neuspěli. Ani to není důvod k opatrnosti?
V tomto kontextu je potřeba říct, že já pracuji pro věřitele, ne pro akcionáře. Akcionář mě momentálně nemůže ani odvolat. Pro mě je důležité, že se naučím obor fotovoltaiky, protože v něm vidím budoucnost, a zároveň do firmy přinesu své know-how k řešení insolvence. Takže otázka pana Regnera je v tomto ohledu druhořadá nebo spíše nadbytečná, já řeším záchranu a budoucnost Maliny. Každý můj další důležitý krok musejí schválit věřitelé, takže nevidím moc důvod k tomu, abych většinu svého času trávil vyšetřováním toho, jak to vypadalo v minulosti. Ostatně na tuto činnost chceme najímat forenzního auditora, zatím k tomu ale víc říct nemohu.
Psali jsme také o kauze Malina:
|
Mediální zástupci Maliny v minulosti potvrdili, že Cyril Regner v Africe podniká v hazardu. Ani to není něco, co by vás od spolupráce s ním odradilo?
Hazard v Africe by pro mě osobně byl problém. Nelíbí se mi to. Myslím si o sobě, že jsem hodnotově založený, takže toto podnikání a zvlášť v těchto zemích bych já osobně neprovozoval. Ale opakuji, pan Regner se snaží a chce, aby se zakázky dokončily, a pro reorganizaci jeho další obchodní aktivity skutečně nehrají žádnou roli.
Co bylo podle vás příčinou bankrotu Maliny?
Zatím mohu hovořit jen o pocitech, ale už dnes je jasné, že se ve firmě hodně utrácelo, například na párty, drahé večeře, marketing a obchodní zástupce. Jisté také je, že kromě utrácení byla příčinou pádu také neschopnost firmy zakázky dokončovat. A když se zákazníci naštvali a hromadně začali odstupovat od smluv, firma už neměla cash flow na to, aby vracela zálohy, a podala na sebe insolvenční návrh.
K možnému nevýhodnému nákupu zboží z Číny, což se mediálně hodně propíralo, zatím nic konkrétního říct neumím. Také zatím nedokážu říct, zda si někdo z firmy vytáhnul neoprávněně peníze nějakou jinou cestou. To bude zjišťovat právě forenzní auditor. Osobně se domnívám, že příčinou insolvence bylo již zmíněné nezřízené utrácení a neschopnost dokončovat zakázky.
Malinu vyšetřují i kriminalisté z Národní centrály proti organizovanému zločinu NCOZ. V jaké fázi vyšetřování momentálně je?
To není otázka na mě, já mohu jen říct, že jsem byl už předvolán k výslechu a s policisty plně spolupracuji. Vím, že Malina sama podávala trestní oznámení a že probíhá několik různých vyšetřování, ale mám to jen z doslechu, takže jména říkat nemohu.
Podle informací, které jsem zaslechl, vyšetřování souvisí se servisem aut montážních part a také s řízením skladu z období, kdy firmu vedl krizový manažer Daniel Kraft. Můžete potvrdit alespoň toto?
Bohužel nemohu, protože to nevím. Zároveň na policii vždy podepisuji papír, ve kterém slibuji, že nebudu vynášet ven žádné informace z vyšetřování.
Jaká bude vaše role poté, jestli se schválí reorganizační plán?
Mým hlavním úkolem je Malinu do toho stavu dostat a nastavit její fungování tak, aby firma reorganizací skutečně zvládla projít. Byl jsem najatý jako krizový manažer, takže po schválení reorganizačního plánu určitě přijde otázka, co dál. Už dnes ale můžu říct, že obor mě baví, takže si v něm dokáží představit i dlouhodobější působení. V každém případě: momentálně řeším resuscitaci pacientky, a jestli si ji pak vezmu za ženu, je možné, ale není to pro mě téma dne.
Tento článek je součástí balíčku PREMIUM.
Odemkněte si exkluzivní obsah a videa!
