Český prodejce telefonů míří k pěti miliardám. Pomohl mu obchod s Googlem na několika trzích v Evropě

Dlouholetý český podnikatel s mobilními telefony a přidruženou elektronikou Kamil Vacek našel novou slibnou oblast růstu. Do 20 zemí ve střední a východní Evropě začal distribuovat chytré telefony od amerického giganta Google, který jako jeden z mála zajímavě expanduje na trhu, jenž je vlivem rostoucích cen paměťových čipů ve výrazném sešupu. Vacek díky tomu míří k pětimiliardovým tržbám. 

Vackova společnost TCCM dlouhá léta distribuuje telefony a další elektroniku. Do Česka například dostala značku Samsung a působila jako regionální distributor pro kdysi silnou společnost HTC. TCCM dnes působí na 20 trzích od Česka a Rakouska na východ. Smartphony a další elektroniku prodává operátorům, jako jsou O2, T-Mobile, Vodafone, Orange, Yettel, Telenor, Tele2 nebo Telia, a zároveň retailovým prodejcům typu Alza, Datart či MediaMarkt. 

Spojení s Googlem se vyplácí

TCCM nyní v portfoliu nemá ty největší značky smartphonů na světě. Firmě se ale podařilo uzavřít smlouvu s Googlem na distribuci jeho přístrojů Pixel. Google několik prvních generací prodával v USA a západní Evropě a až v polovině roku 2024 s nimi přišel do Česka a na další trhy v regionu. Šlo už o osmou verzi Pixelů. Smartphony od internetového giganta se staly oblíbenými od verze 9. Přišly totiž s designem podobným iPhonům a zároveň mají čistý Android, dobré fotoaparáty nebo funkce umělé inteligence. 

Tradice Googlu pokračuje, v Česku opět nezaplatil skoro žádné daně z příjmu. Tržby posílá přes Irsko

Byznys

Spojení s Googlem se vyplácí. TCCM v posledním finančním roce vykázala tržby čtyři miliardy korun. „Více než polovinu našich prodejů tvoří produkty Google Pixel. Jejich prodej roste o deset až patnáct procent ročně,“ shrnul Vacek. 

V Česku se ročně prodají necelé tři miliony telefonů. Podle čísel analytické agentury GfK, která má e15 k dispozici, se Pixelů na českém trhu mezi lednem a zářím loňského roku prodalo 22 tisíc kusů. Pak následovala předvánoční sezona, která pravděpodobně prodeje zvýšila. 

Nový model je za rohem

Pixely na zdejších trzích začaly z nuly a značka mezi uživateli teprve zakořeňuje. Google s prodejci dělal různé akce, aby značku a prodeje podpořil, včetně sluchátek zdarma nebo předplatného jeho online služeb. Lze očekávat další penetraci trhu, i díky tomu, že Google brzy představí Pixel 11. 

Google má navíc těžší pozici, protože prodává hlavně vlajkové lodě s cenami nad 20 tisíc korun (a výrazně výše), kterých si uživatelé nekupují tolik jako základní modely. Nejdražší modely ale zároveň generují vyšší obraty s větší marží. Googlu v Česku nahrává i to, že klesá dlouholetá jednička Samsung, která společně s Applem prodává nejvíce „vlajek“. 

Zuckerberg na metaverzu prodělal kalhoty. Výjimkou zůstává český hit Beat Saber

Byznys

Mezinárodní analytická společnost Counterpoint Research potvrdila, že podíl Pixelů na vyspělých trzích, kam spadá i Česko, postupně roste. Ve druhém kvartále činil globální růst 16 procent. A to v situaci, kdy trh se smartphony jako celek spadl o 11 procent. Důvodem jsou drahé paměťové čipy (výrobní kapacity jsou alokovány pro AI datacentra), takže telefony zdražují stejně jako další elektronika. Lidé odkládají nákupy. 

Pixely přesto stále celosvětově nejsou mezi pěti největšími značkami. Samsung, Apple, Xiaomi, Oppo a Vivo ovládají 75 procent trhu. 

Sázka na Nothing

Vacek vsadil i na další novou značku, kterou je londýnský Nothing. Ta v portfoliu TCCM roste rychleji než Google, mimo jiné proto, že nabízí i levné modely. Ostatní značky ve Vackově portfoliu (třeba Honor vyčleněný z Huawei) klesají. 

„Dlouhodobý trend konsolidace trhu do rukou několika velkých značek pokračuje a je akcelerován zvyšující se cenou pamětí a tím i rostoucí průměrnou cenou mobilů,“ uvedl dále Vacek. 

TCCM při čtyřmiliardových tržbách vykázala provozní zisk 105 milionů a zisk po zdanění 67 milionů korun. Vacek doplnil, že v aktuálním finančním roce očekává obrat kolem pěti miliard korun a stabilní ukazatele ziskovosti.