Před dvaceti lety koupil Jan Pils internetovou doménu Kytary.cz a se svým obchodním partnerem Vladimírem Myslíkem kolem ní vybudoval největšího prodejce hudebních nástrojů a hudebnin v Česku, který se uchytil i na dalších evropských trzích. Nezastavila je ani postcovidová krize. Naopak. „Vycítili jsme příležitost, trochu zariskovali a zvýšili některé marketingové rozpočty nebo nakoupili exkluzivní zboží. Díky tomu jsme měli některé položky jediní v Evropě. A pořád ještě jedeme na té vlně, zatím je to dobré,“ říká Vladimír Myslík.
Váš obchod vyrostl za těch dvacet let z malého prodejce kytarových ladiček a strun ve významného hráče na trhu hudebních nástrojů a hudebnin. Proměnila se nějak i poptávka?
V. M.: Řekl bych, že ne. Jsou trendy a vlny, třeba teď je to ukulele, ale ostatní hudební nástroje jsou zastoupené víceméně stále stejně.
J. P: Například v roce 2003 nebo 2004 byly elektrické bicí drahé, byla to okrajová záležitost. Pak se začaly vyrábět levnější, určené pro domácí hraní. A v kategorii bicích se to najednou výrazně přelilo tímto směrem. Stalo se to dostupnějším spoustě lidí a mohli si doma v obýváku zabubnovat s nahrávkou, aniž by někoho rušili. To dřív nešlo. Ale neprojevilo se to jen u nás, existují statistiky a žebříčky, které dokazují, že to byl globální jev. A takových případů bychom našli více i v ostatních kategoriích. Například digitální versus klasická piana.
Jak se projevuje rostoucí kupní síla Čechů? Kupují se dražší nástroje, nebo se naopak zvyšují čísla prodejů těch levnějších?
J. P.: V řádu let je možné vysledovat rostoucí počet prodaných nástrojů v tom high-endu. Lidé mají peníze a chtějí si udělat radost, ať už je to jejich hobby, nebo se tomu věnují profesionálně.
V našem případě je to ale znásobené tím, že jsme trochu blázni. Chceme tu mít i hezké a drahé věci a rychlá návratnost není to jediné, na co se ohlížíme. Díky tomu je naše skladová nabídka high-end nástrojů docela unikátní nejen z hlediska Česka, ale i okolních zemí, například Německa. Čili byla tu zvýšená poptávka a my jsme jí šli naproti tím, že jsme rozšiřovali nabídku.
V. M.: V některých kategoriích, například u nejdražších koncertních pian, se ukázalo, že to má menší smysl. Ale třeba u akustických kytar té nejvyšší kategorie, jako jsou Taylor, Marten, Furch nebo Gibson, tam to zafungovalo i nad naše očekávání. Náročný zákazník, který si u nás v prodejně může takových kytar za šedesát sedmdesát tisíc vyzkoušet hned několik, zjistil, že si tu vybere a funguje to.
Tento článek je součástí balíčku PREMIUM.
Odemkněte si exkluzivní obsah a videa!
