Šéf Kellnerových strojíren: Ročně potřebujeme zakázky za 20 miliard | E15.cz

Vše o vizionářích

Vše o vizionářích Vstoupit do speciálu

Ročně potřebujeme zakázky za 20 miliard, říká šéf strojíren Škoda Transportation Brzezina

Jiří Liebreich

Tradiční Plzeňská strojírna Škoda Transportation, nově pod vlivem skupiny PPF nejbohatšího Čecha Petra Kellnera, se chce dál soustředit na výrobu příměstských vlaků, tramvají, souprav metra nebo i elektrobusů. Plánuje však výrazně navýšit svůj obrat především díky zakázkám v zahraničí. „Zajímá nás hlavně Turecko, Amerika a Rusko,“ říká šéf Škody Transportation Petr Brzezina. Toho si do firmy přivedl právě nový vlastník. A společně připravili pětiletý rozvojový plán. 

Ve Škodě jste rok a půl, co vás na nové adrese nejvíce překvapilo?

Nepřišel jsem do úplně nového prostředí, dříve jsem pracoval v českém Alstomu, který mimo jiné vyrábí kolejová vozidla, na starost jsem měl i segment dopravy. Škodu znám jako každý Čech, tedy odmalička. Věděl jsem, do čeho jdu, značka je známá po celém světě. Samozřejmě jsem se musel seznámit s chodem firmy, potřebné prvotní kroky jsem diskutoval s akcionářem. Poté, co jsme převzali firmu, jsme okamžitě začali pracovat na přeměně společnosti.

Lze říci, že je po roce a půl tato přeměna dokončena?

Nikdy neskončí. Ten proces reflektuje stav firmy, okolní svět i trh. A to se neustále mění. Během prvního stabilizačního roku jsme provedli strukturální změny. Nejdůležitější bylo zavedení skupinového řízení – identifikovali a začali jsme využívat synergie uvnitř firmy, která má třináct dceřiných společností. Začali jsme řídit Škodu tak, aby se synergie využily. Provedli jsme i nutné personální změny. Máme tři hlavní organizační pilíře. Obchod, který připravuje nabídky a komunikuje se zákazníky. Realizaci, jež uskutečňuje zakázky. A servis, který žije se zákazníkem po zprovoznění vozidel. Na těchto základních kamenech stavíme.

Je pro obchodní sekci snazší získávat zakázky v zahraničí, zpřístupňuje se evropský trh?

V rámci Evropské unie určitě ano. Evropa se hodně sjednocuje. Podíl našich tržeb ze zahraničí se pohybuje kolem šedesáti procent. Působíme i na asijských trzích, díváme se také na Ameriku, Rusko. Měli jsme i nabídky na africký kontinent. Nejdůležitější je ale domácí český a slovenský trh. Za domácí trh považujeme i Finsko od okamžiku akvizice tamního výrobce tramvají a vlaků Transtech.

Do tendru na vládní tryskáč se přihlásil jediný zájemce

Do jaké míry vám pomáhá uzavírat obchody ten fakt, že firma patří skupině o síle PPF?

Důvěra v dodavatele je založena na mnoha faktorech – mezi ně patří i vlastník. Do obchodů nám akcionář nemluví. Stanovili jsme si pětiletý plán a strategii růstu, museli jsme stabilizovat způsob financování celé skupiny. V tom hrál akcionář podstatnou roli, finanční sektor je jeho doména. Další fází je zajištění budoucích zakázek. Od převzetí Škody loni v dubnu jsme podepsali zakázky za přibližně třicet miliard korun. Máme několik scénářů růstu. V rámci toho organického se chceme do pěti let dostat na roční obrat dvaceti miliard. Naše kapacita a trh, které vidíme, to umožňují. V posledních letech jsme na úrovni jedenáct, dvanáct miliard. Předpokladem k dosažení našeho cíle je průměrné získání nových zakázek za 20 miliard ročně. Současný vývoj podepsaných zakázek nám tento předpoklad potvrzuje. Mohou nastat i alternativní scénáře, jak se v růstu posunout ještě dál, například formou akvizic nebo investic do společných podniků. Pro tuto novou strategii máme od akcionáře PPF plnou podporu. Vyžádá si to investice.

Kam je směřujete a v jaké výši?

Ročně investujeme asi miliardu korun. Peníze jdou do vývoje, do nových produktů, do větší efektivity výrobní kapacity, do digitalizace informačních systémů.

Pokračování článku patří k prémiovému obsahu E15
fotoRoční předplatnéod 1899 Kč
foto

Roční rozšířené předplatné E15 Premium

Získáte cenově nejvýhodnější roční printové předplatné magazínů E15 Premium (8 ks), zaměřené na témata z oblasti ekonomiky a byznysu. Více o magazínech E15 Premium zde.
fotoČtvrtletní předplatné499 Kč
Ušetříte 98 Kč oproti měsíčnímu předplatnému
Objednat
fotoMěsíční předplatné99 Kč
Cena 99 Kč platí pro první měsíc pro nové předplatitele. Další následující měsíc stojí 199 Kč.
Objednat
Firemní předplatné
Roční licence pro firmy a instituce objednávejte zde
Newsletter
Využijte služby
zasílání zpráv do vaší
e-mailové schránky!