O tom, co navíc umějí záložny nabídnout a kdy je vhodné se na ně obrátit, hovoří ing. Peter Mojcík, vedoucí úvěrového oddělení WPB Capital, spořitelní družstvo.
Co vedlo developery v loňském roce k většímu zájmu o úvěry ve spořitelních družstvech?
Jde o kombinaci několika faktorů. Na prvním místě je neochota bank půjčovat na developerské projekty, na druhém pak snižování
úrokových sazeb úvěrů u spořitelních družstev. Ještě před rokem se pohybovaly úrokové sazby záložen kolem 12 procent ročně. Dnes nabízí WPB Capital úvěry již od 7,95 procenta ročně, což je sazba, která je silnou konkurencí bankovním úvěrům. Navíc od developerů nevyžadujeme předprodej nemovitostí.
Pro jaké developery je úvěr od WPB Capital určen?
Úvěry od 5 do 100 milionů korun nabízíme zejména menším a středním developerům, kteří buď nedosáhli na bankovní úvěr, nebo
požadují flexibilnější produkt. Na rozdíl od bank si například neklademe jako nezbytnou podmínku předprodej a méně náročná je
i administrativa spojená s úvěrem. Každý projekt hodnotíme individuálně a snažíme se klientovi nastavit takové podmínky, aby
byl jeho záměr úspěšný.
V čem spočívá individuální hodnocení projektu?
Máme tým kvalitních odborníků, kteří jsou připraveni projekt v každé jeho fázi analyzovat. Pokud zjistí, že existuje možnost, jak ho
vylepšit a zvýšit tak konkurenceschopnost na trhu, začnou o změnách jednat. Většinou jde o dílčí úpravy, které dokážou projektu
přidat na hodnotě. Na míru řešíme i další náležitosti úvěru. Například doba splácení se v případě developerských projektů typicky pohybuje v rozmezí od jednoho do pěti let, ale klientům můžeme nabídnout individuální splátkový kalendář.
V jakých fázích projektu vás klienti nejčastěji oslovují?
Developeři nás oslovují prakticky ve všech fázích projektu. Část klientů vnímá, že o něco vyšší úrok než od bank se jim částečně vrátí na omezené administrativě a zejména na rychlosti jednání. Tento typ klientů má s námi pozitivní zkušenost z minulosti a nyní s WPB Capital startují své nové projekty. Dalším typem klientů jsou ti, kteří z jakéhokoli důvodu nedosáhli na bankovní úvěr při startu projektu nebo začali mít potíže s financováním běžící výstavby.
Říkáte, že WPB Capital je k developerům vstřícnější než banka? V čem konkrétně a existují i nějaké nepřekročitelné podmínky,
které prostě developer splnit musí?
[file:8856:small:right]
Úvěrovou strategii WPB Capital jsme postavili na tom, že jsme rozumnou alternativou k bance. Naší velkou konkurenční výhodou je rychlost zpracování úvěrového případu, která se pohybuje běžně kolem třech týdnů od dodání potřebných podkladů. Čas jsou peníze a to naši klienti oceňují. Na rozdíl od bank věnujeme více energie tomu, abychom klientovu situaci zhodnotili a nabídli vzájemně výhodné řešení. Ke každému žadateli o úvěr přistupujeme individuálně a umíme nabídnout řešení i těm, kteří mají krátkou podnikatelskou historii, optimalizují svá daňová přiznání nebo nemají historii příjmů v České republice.
Dokonce ani záznam v registru dlužníků žadatele automaticky nediskvalifikuje. Jedinou důležitou podmínkou je nutnost zástavy v podobě nemovitosti. Je možné zastavit také movitý majetek, nicméně pouze doplňkově. Úvěry poskytujeme maximálně do 70 procent tržní hodnoty nemovitosti. Výhodou je, že do klientovy schopnosti splácet jsou započteny i budoucí příjmy plynoucí z podnikání souvisejícího s daným záměrem.
Velice oblíbené je refinancování developerských úvěrů u bank. Tyto projekty jsou už dokončené a prodlužuje se pouze splatnost
úvěru z důvodu potřeby delšího času na rozprodej již zkolaudovaných nemovitostí. Banky navíc často nekompromisně trvají na
naplnění kvót prodeje v jednotlivých fázích projektu. Setkali jsme se i s případem, kdy banka developerovi přerušila financování
projektu ve fázi finální dostavby nemovitosti proto, že měl předprodáno o 10 procent méně bytů, než bylo v podmínkách smlouvy.
